Boostez votre croissance et vos revenus avec Google Ads !

1. Créer votre campagne de publicité

Afin de simplifier la création de votre première campagne, nous allons supposer que comme beaucoup de nouveaux arrivants sur Adwords, vous recherchez à améliorer le trafic de votre site et que vous diffuserez donc votre campagne sur le « Réseau de recherche uniquement ».

Petit conseil : Le mieux quand on débute est de créer une campagne par catégorie de produit/service et par objectif commercial (de celui-ci dépendra le type de campagne).

Ensuite, il vous faudra :

• Donner un Nom à votre campagne
• Choisir le réseau

• Choisir les zones géographiques où doivent être diffusées vos annonces

Sélectionnez la ou les zones géographiques de diffusion de vos annonces. Vous pouvez choisir de diffuser votre pub Google dans un rayon de x km autour d’un emplacement géographique déterminé, par ville, par département ou région ou par pays. Vous pouvez même exclure des personnes situées dans une zone géographique.

Le ciblage géographique peut être de différentes manières : soit vous ciblez des personnes qui se trouvent dans la zone géographique que vous avez définie soit qui effectuent une recherche sur cette zone ou les deux.

Par exemple, vous louez des appartements meublés à Cotonou et vous souhaitez promouvoir votre activité. Vous pouvez cibler les personnes qui tapent sur Google :

« appartements meublés Cotonou » habitant dans tout le Bénin (cas des internautes qui préparent leur voyage sur Cotonou),

« appartements meublés » habitant cette zone géographique : cas des internautes qui habitent Cotonou et qui recherchent un ou des appartement(s) meublé(s),

les deux points précédents.

• La langue et l'audience

Vous pouvez spécifier la langue des sites sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces.
Exemple: Vous avez choisi de diffuser vos annonces au Cameroun mais vous souhaitez cibler uniquement les sites en français et exclure les sites en anglais.

• La stratégie d’enchère

Pour démarrer simplement vos publicités sur Google, vous pouvez débuter par la stratégie d’enchères « Optimiser les clics » et d’activer le CPC optimisé. Adwords ajustera automatiquement vos enchères pour générer le plus de clic. Vous ne payez que si les internautes cliquent sur vos pubs.

• Le budget

Vous devez définir votre budget quotidien c’est-à-dire le montant moyen que vous souhaitez consacrer par jour à votre campagne : budget mensuel /nombre de jours de diffusion de votre campagne (30,4 si vous diffusez tous les jours, 20 si vous diffusez vos annonces uniquement les jours ouvrés …). Vous comprenez donc pourquoi quelques lignes plus haut, il est souligné qu’il est important d’avoir une idée de budget global.

• Les extensions d’annonces
Pour augmenter le taux de clic, vous pouvez choisir d’intégrer des extensions d’annonces telles que des liens annexes qui pointent vers d’autres pages de votre site, un n° de téléphone, un lieu … Vous pourrez également les choisir après la création de vos annonces.

2. Créer vos groupes d’annonces

Une fois votre campagne créée, vous devez passer à la création de groupes d’annonces. Leur intérêt est de regrouper les annonces par thématique qui doivent correspondre au type de produit ou service que vous voulez promouvoir. Pour cela, reprenez la structure de votre site web. Saisissez les mots-clés associés à ce groupe d’annonce.

Nous vous conseillons de ne pas en mettre trop au début (4/5 max.). Vous pourrez affiner par la suite. Vous pourrez également le faire après la création de vos annonces.

3. Rédiger vos annonces

Après avoir créé vos groupes d’annonces, vous passez à leur rédaction.

Une annonce publicitaire textuelle doit comporter plusieurs éléments :

• Un titre: deux champs (s’affichant côte à côte séparés par un trait d’union) de 30 caractères maximum chacun
• L’url affichée (apparaît en vert, en dessous du titre et au-dessus de la description de votre annonce) : le domaine de l’URL de votre page de destination peut être associée avec deux champs « Chemin » comprenant jusqu’à 15 caractères chacun. Un conseil, écrivez un chemin clair et en adéquation avec votre page de destination
• Une description: un champ de 80 caractères maximum

Afin que votre pub Adwords soit pertinente, voici plusieurs conseils :
• Rédigez une annonce claire, facilement compréhensible, pertinente pour les internautes
• Ajoutez des mots-clés dans votre annonce et mettez la première lettre de chaque mot en majuscule afin d’être plus repérable par les internautes qui recherchent ses mots
• Attirez l’attention avec un titre accrocheur qui doit contenir le mot-clé
• Votre annonce doit être redirigée vers une page de destination claire et simple. Le contenu de cette dernière doit être en adéquation avec votre annonce
• Intégrez des appels à l’action clairs et incitatifs : « Appeler maintenant » « Demandez un devis »
• Mettez en avant vos avantages concurrentiels : « Livraison 24h Et Retours Gratuits », « + de 30 marques et 300 modèles de chaussures » « Formations Reconnues » « Présence dans plus de 10 pays depuis 15 années »
• Incluez un sentiment d’urgence avec des offres spéciales limitées dans le temps : « Offre : -20% de réduction jusqu’à demain »

Nous estimons que pour commencer, créer 2 annonces de pub sur Google par groupe d’annonce est un bon début. Proposez deux versions d’annonces en changeant le titre, la description ou la page d’atterrissage (afin de détecter laquelle obtient le meilleur résultat). Sachez que Google Adwords diffusera automatiquement les annonces les plus pertinentes par rapport à la requête saisie.

4. Créer des extensions d’annonces

Pour satisfaire les internautes notamment les mobinautes et augmenter votre taux de clics jusqu’à 15% (source Google), si vous ne les avez pas sélectionnés lors de la création de votre campagne, vous pouvez ajoutez des extensions à vos annonces dans l’onglet « Extensions d’annonce ». L’utilisation d’extension est gratuite.

Il en existe plusieurs :

• Extension d’appel pour inciter les mobinautes à vous téléphoner.
• Extension de lieu pour aider les internautes et notamment les mobinautes à vous trouver et les encourager à se rendre dans votre magasin.

• Extension d’accroche pour donner plus d’informations aux internautes sur vos produits ou services.
• Extension de liens annexes pour guider les internautes dans leurs recherches.

• Extension d’avis pour mettre en avant les avis positifs de tiers.
• Extension d’avis sur le marchand.

• ...

5. Choisir vos mots-clés

La dernière étape consiste à sélectionner les mots-clés pour chaque groupe d’annonces. Pour que la structure de votre compte soit pertinente, il est recommandé d’utiliser des mots-clés différents entre chaque groupe.

Google suggère d’établir une liste entre 5 et 20 mots-clés par groupe d’annonces. Pour débuter, nous estimons que 5 mots-clés sont suffisants puis progressivement d’augmenter le nombre. Je vous conseille d’utiliser un outil de planification des mots-clés ou Keyword Planner afin d’avoir des suggestions de mots-clés ainsi que le niveau de concurrence, le volume de recherche et l’enchère suggérée.

Dans l’onglet « Mots-clés », vous devez lister les mots-clés à ajouter et spécifiez la méthode de ciblage parmi les suivantes :

• Requête large : autorise les mots avec fautes d’orthographes, les synonymes, les recherches associées et les variantes

• Requête large modifiée : autorise des variantes proches mais interdit les synonymes

• « Expression exacte » : n’autorise pas l’ajout de mots au milieu de l’expression ou si l’ordre des mots est inversé

• [Mot-clé exact] : autorise exactement les mots-clés sans en ajouter de nouveaux

Après la publication de votre publicité sur Google

Suivre et analyser les données de performance

Vous devez absolument effectuer un suivi de vos campagnes publicitaires régulièrement (au moins une fois par semaine si vous n’avez que peu de temps à consacrer à vos campagnes). A partir des résultats Adwords, vous allez pouvoir analyser.

• Combien il y a eu d’impressions de votre annonce c’est-à-dire le nombre d’affichage ?

• Combien il y a eu de clics sur votre annonce de pub Google ?

• Avec les deux ratios précédents, vous obtenez donc le taux de clics ou CTR c’est-à-dire le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre publicité par rapport au nombre de personnes ayant vu votre publicité suite à une recherche sur Google.
  Le but : augmenter ce CTR car plus il sera élevé, plus votre campagne publicitaire Adwords sera une réussite.

• Quel est le coût par clic ou CPC ? Il correspond au prix que vous dépensez pour chaque clic. Plus le CPC est bas, plus vous augmenterez le nombre de clics potentiels et plus votre campagne est efficace.

• Quel est le taux de conversion ? Il désigne le pourcentage de clics sur votre annonce qui ont généré des conversions sur votre page d’atterrissage. Un taux de conversion élevé signifie que votre annonce de pub Google est pertinente. Pour pouvoir mesurer cette métrique, il est indispensable de configurer préalablement le « suivi des conversions » et d’insérer la balise de tracking sur les pages destinées à convertir.

• Quelle est la position moyenne de votre annonce dans les résultats de recherche ?
• Quel est le quality score ou niveau de qualité estimé par Google concernant la qualité de vos annonces, de vos mots-clés et de vos pages de destination. Une note élevée (proche de 10) signifie que vos campagnes sont pertinentes.

Après avoir récolté les données de vos publicités Google, vous devez les analyser et tirer des conclusions : soit continuer dans cette direction ou bien faire des corrections.

Optimiser vos campagnes

L’analyse de données de vos performances permet d’établir les optimisations suivantes.

• Adapter votre budget :

Régulièrement, regardez vos dépenses globales et vos CTR. Si votre budget est atteint en quelques clics, il est certainement temps de l’augmenter mais également de vérifier que vous êtes bien en mode standard de diffusion et non en accéléré.

• Vérifier, ajouter et exclure des mots-clés

Surveillez régulièrement les mots-clés associés à chaque groupe d’annonces pour voir s’ils sont pertinents. En fonction des requêtes tapées par l’internaute (termes de recherche) qui ont permis de diffuser vos annonces et qui ont été cliquées, ajustez vos campagnes (dans l’onglet « Mots-clés ») en ajoutant de nouveaux mots-clés ou au contraire supprimez ceux sur lesquels vous ne souhaitez pas être positionné. Pour exclure un mot-clé, ajoutez un " – " devant la requête.

Par exemple, imaginons que vous êtes une boutique de mode qui vend des chaussures de luxe. Vous allez devoir exclure les mots-clés : «discount », «pas cher », «petits prix ».

• Modifier les annonces

En fonction des indicateurs de performance, vous devez corriger les pubs Google qui n’atteignent pas les résultats espérés. Proposez de nouvelles annonces en mettant plus en avant vos avantages concurrentiels, des appels à l’action plus incitatifs, des titres plus accrocheurs…

• Améliorer votre landing page

Vous obtenez des taux de clic élevés sur vos publicités mais vous avez des taux de conversion faibles ? Si vous êtes dans ce cas, vous devez optimiser votre page de destination en suivant nos conseils afin d’augmenter les conversions.

• Affiner votre ciblage

Vous devez analyser les performances de votre ciblage. Si vous constatez que vos taux de clics sont faibles, essayez de modifier les paramètres de ciblage.

Conclusion

Vous avez désormais toutes les cartes en main pour mettre en place votre première campagne de pub sur le moteur de recherche numéro 1 et partir sur de bonnes bases.

Bien entendu, si vous souhaitez être accompagné, Conceptic.IO se fera un plaisir de vous assister dans la mise en place de vos campagnes publicitaires sur Google afin de booster vos revenus, contactez-nous pour gagner en clientèle et mieux promouvoir vos produits/services et par ricochet votre entreprise.